您的位置:首页 >资讯 > 时尚 >

线上红利消退 品牌女装转战线下

2025-03-26 13:25:06    来源:北京商报

设计师品牌Nana Jacqueline将在三里屯太古里南区开出北京首店,而这也是品牌进入中国市场六年来开设的第二家门店。近年来,不少在线上走红的品牌开始布局线下,但往往步伐太快而早早夭折。业内人士指出,当线上红利消退,市场竞争愈发激烈,Nana Jacqueline在线下站稳脚跟的关键在于如何强化品牌故事,增强消费者的认同感,高昂的租金成本等问题让女装线下店风险更大,短期内的效益也难以与线上的爆发量相比,不过对于品牌长远发展而言,线下店仍是核心模式。

开设首店 瞄准高端化

女装设计师品牌正在发力线下。3月24日,北京商报记者走访发现,Nana Jacqueline目前已在北京三里屯南区进行围挡,开业在即。BOSS直聘招聘信息也显示,品牌正在招募店长和店员,工作地点在北京朝阳区三里屯。

Nana Jacqueline隶属于蒽月商贸(上海)有限公司,李梦娜和张释允分别持股75%和25%。

2013年,李梦娜和张释允在洛杉矶创立Nana Jacqueline,Nana Jacqueline于2019年正式进入中国市场。品牌成立之初主打家居系列,包括真丝睡衣、内衣、床上用品系列,随后逐渐推出了成衣系列和高定礼服等,产品售价在2000—9000元不等。成立至今,Nana Jacqueline在线上的表现可圈可点。因赵露思、刘亦菲等众多明星上身而引发不少关注,目前品牌官方天猫旗舰店的粉丝数近80万。

由华人创立,进入中国市场已六年之久的Nana Jacqueline,线下之路却走得格外缓慢。2023年4月,Nana Jacqueline国内首家线下体验空间“NJ HOUSE”在上海市淮海中路开业,需要提前预约才能进店体验。除此之外,品牌在中国市场还未有更多门店。

值得注意的是,作为线上走红的设计师品牌,Nana Jacqueline正在试图进一步提升品牌形象,品牌招聘信息显示,三里屯门店的店长任职要求中指出需有奢侈品/时尚/高端女装销售经验,在店长和店员的职位详情中也均标注了“奢侈品牌”的标签。

对于品牌在线下的布局计划等问题,北京商报记者向品牌官方邮箱发送了采访提纲,但截至发稿未获得回复。

线上走红 转战线下

近年来,线上走红的女装品牌正在密集进入高端购物中心。在淘宝上积累了70万粉丝的高端女装品牌AmandaX,其线下首店于2025年3月在上海南京西路商圈的上海商城正式开业;2024年底,网红彭雨荷创立的女装品牌WOOHA在北京三里屯太古里开设首店,并曾表示2024年内品牌全国门店数量会达到18—20家;在线上积累了一众忠实粉丝的设计师品牌TWOI Design Lab,也于2024年10月进驻三里屯一号场T+MALL。

这其中,成立于2013年的CALVINLUO或许是较为激进的一个。成立之初,恰逢中国设计师品牌崛起时代的开端,品牌创始人罗禹城也因“纽约时装周最年轻中国设计师”的称号而成名,其个人和品牌也都在线上收获了一众粉丝。2022年起,CALVINLUO突然加速线下市场扩张,品牌首家线下直营店在上海永嘉路开业,随后又开进了南京西路的上海商城、成都IFS、深圳平安金融中心商场以及北京三里屯太古里。

然而好景不长,CALVINLUO成都IFS门店开业不到一年就停止运营。去年5月16日,CALVINLUO发布声明,宣布将从2025年一季度开始逐步暂停品牌业务,罗禹城在声明中称,时尚行业运转速度快、压力大,导致大量精力被设计以外的事务占据。目前,CALVINLUO的线下门店已全部关闭,而天猫旗舰店仍在运营中。据品牌官方消息,其销售额于2022年突破1亿元,停运声明则显示,目前雇用员工数量超过百人。当CALVINLUO这个体量的设计师品牌都倍感不易,其他规模更小的品牌势必会更加举步维艰。

光环褪去 如何讲故事

Nana Jacqueline这样在线上走红的品牌们,都有着较高的话题度和不少“高光时刻”,然而想靠这些成绩来支撑品牌在高端购物中心的生存并不容易。大消费行业分析师杨怀玉认为,如何有效控制库存、避免积压是品牌开设线下店需要面对的问题。同时优质地段也伴随着高昂的租金,品牌的服务质量要相应提升,对于缺乏线下渠道根基的品牌是不小的挑战。

这或许也是Nana Jacqueline迟迟未开设线下店的原因。时尚领域专家张培英指出,线下店不仅经营成本高,对于运营的要求也很高。人员配置和品牌影响等都需要有所积累,尤其是作为线上起家的品牌,如果没有广大的客户基础和资本支持,在线下将难以生存,“实际上,很多品牌从线上走向线下之际,往往跨步太大而承受过高压力,或是走向了更大众化。因此在做高端品牌上,持谨慎态度开店更有利于品牌发展”。

张培英进一步指出,“线上只是品牌营销推广的一个端口,真正的品牌形象树立在线下,所以线下开店是必然,只取决于什么节点去拓展”。2024年以来,已有超40家线上女装店宣布闭店或不再上新,公开数据显示,随着价格战与促销活动的兴起,线上女装市场竞争激烈。

当线上光环褪去,Nana Jacqueline想在线下站稳脚跟的关键在于如何强化品牌故事,增强消费者的认同感,“同时要优化客户体验,通过会员制度、社交活动等方式加强与消费者的联系”。杨怀玉指出。

张培英则认为,“线下店的风险与机遇并存,虽然短期内的效益难以与线上的爆发量相比,但是对于品牌长远发展而言,线下店仍是核心模式”。( 蔺雨葳)

标签:

相关阅读

精彩放送

一只宠物的“身价”正在重塑消费市场

百丽时尚深化运动休闲赛道,携手Authentic升级Champion大中华区业务

纺织服装行业智慧焕新

金价再创新高 短期波动或加剧

一次性内裤“爆雷”后 多个品牌产品连夜下架 “医用级”产品受关注

裙摆越叠 越有“戏”

净利润下滑,中国利郎转型何时见效

阿迪达斯,靠什么翻身?

现场调查|智驾带火了汽车消费吗?

平台化助力应用更广阔 银基数字钥匙升级上线

全球最大吨位一体化压铸工厂即将竣工,东风为湖北省汽车产业注入新动能

透视燃油车"一口价"热潮:以"价格透明化"求生机

“闪充”能解开补能焦虑吗?

飞行汽车已“展翅” 大规模商用需过三道坎

房车舒心游配套要齐全

需求疲软冲击韩国动力电池行业

双城大米:匠心品质,共赢未来

展望“L3智驾元年”、讲好昊铂故事,广汽高管详解转型成果

万人说新疆 | 艾克拜尔·艾力:变身科普达人 传递健康知识

培育健康消费新增长点

春季赏花去哪儿?这份赏花地图请查收!

强品牌 优体验 促融合 “提振消费”提质惠民

管种又管收!共享农机“一条龙”服务 一键下单即达田间地头

“春日经济”牵手“银发旅游专列”激活消费新潜力

眼泪鼻涕随风起!“过敏侠”怎样过个好春天?

官宣!优化消费环境新举措“走新”又走心

国际森林日|邂逅“雨林巨兽”

“育儿礼包”持续升级!相关制度如何更完善?

2024年我国基本医保参保率稳定在95%

“花”经济 “热”文旅 一城春色带火“赏樱经济”

从“大十字”到“∞”——西北立体交通枢纽在黄河上游加速形成

重庆:科技助力春耕生产提速增效

让养老更有“医”靠

“感觉良好”背后有多难?太空行走“超能力”如何练就?

从粗犷产业到新质生产力 “算力之城”释放发展新动力

换新、首发持续发力释放消费新动能 为促消费扩内需蓄能加力

高海拔水源地成就品质好水 昆仑山矿泉水助力健康中国

汐楠无痛睡眠回春术,创新引领男性健康产业发展

2024年全国水土流失面积下降到260.19万平方公里,减幅0.98%

落子“未来” 重庆向“新” ——重庆因地制宜发展未来产业观察

未来生活什么样?5张动图海报看新质生产力发展引领“新”生活

云南用生态“含绿量”赢得发展“含金量”

真空失重、极端温度……航天员如何练就太空行走“超能力”?

提振消费在行动丨中国新能源汽车迎来“智造”时代

提振消费|年轻人关心的十个消费热点,方案里都有了!

焦点访谈丨易地扶贫搬迁变化大 怒江州村民过上幸福美满新生活

青年消费元气满满(新时代画卷)

奋斗在春天里丨“首发经济”火热 各地如何打好“首”字牌?

在北京奥运会收获一金三银的她,当选国际奥委会主席了

百年奢品家电ASKO亮相AWE2025 诠释未来奢居新体验

百亿基金经理再发“限购令”

“疯狂”的黄金:国际金价突破3000美元 公募基金再提示“追高风险”

京东发起品质联盟Babycare等头部品牌加入 共同守护母婴消费安全

罗格朗酒店客控新作 | 大湾区首家高奢度假酒店东莞悦榕庄

经济关键信号如何解读?未来三大突破方向

经济发展动能向好 LPR连续5个月“按兵不动”

国际金价再创新高 短期或面临阶段性回调压力

北京海淀树村住宅地块溢价成交

北京市民可就近到银行网点办理社保业务

在发展中稳步化解房企风险

上调门槛、下调利率 多家银行调整积存金业务规则

服务有“温度” | 华鑫期货聚焦“3·15”多维度开展投资者保护宣传

AI赋能,智省未来!TCL空气能闪耀亮相2025HPE中国热泵展

陕西省家庭服务协会调研西安善佑家政,政策赋能行业升级

扫地机全球销量&销额双第一 石头科技全系新品闪耀AWE2025

携手共进,破解小规模抗体生产难题——DWK生命科学与Diatec的合作之旅

多维赋能“数智”未来!山特精彩亮相中国自动化+数字化产业年会

信心保证,携手共赢!港九药房总商会《2024年度药房最佳合作伙伴》盛典圆满成功!

中企跨境斩获2025 Google合作伙伴最高荣誉 出海营销服务实力持续被认可!

有效祛疤 安全抚痕 |《中国皮肤疤痕白皮书》今发布,美纳里尼联合京东健康共筑祛疤新生态

凭借全球领先薄暖材料,中科海势荣膺全国技术创新十强

2025年中国山地自行车联赛第一站(云南-芒市站)暨亚洲山地自行车锦标赛选拔赛在云南芒市...

全新奢品体验 北欧百年家电ASKO即将闪耀AWE2025

保粮安 助春耕 | “罗布泊”宁夏地区春耕护航系列产品推介活动顺利举办

重磅喜讯!非洲冶金矿业集团黄金储量得到双重认证

大众品牌将6.5%的利润率目标推迟三年

“两新”政策效果显著 2024年全国汽车经销商亏损面收窄

日产社长内田诚:难关未渡先离职

上海消保委:车险销售返利优惠存合规风险

新能源车供应链加速升级 多公司变更募资投向

共筑满意汽车消费生态 呼吁全社会共同努力

氢燃料电池汽车,何时等风来?

挺过“寒冬”的经销商们,在不安中迎接“春天”?

二手车买卖持续增长 交易纠纷制约市场良性发展

突破瓶颈,中国汽车驶向世界新航程

跨境来看《哪吒2》

事事关心 | 用体验代替争论,让世界看见真实的中国

多项举措培育餐饮消费新热点

“您买菜我帮烧!”这里的菜市场正在卖一种很新的菜

焦点访谈丨AI虚拟调度员、AI兽医助手……人工智能赋能产业、智绘未来!

从烧香、馍香到书香——在河南周口太昊陵古庙会伏羲书展感受“下沉市场”的阅读潜力

文化中国行丨造纸技艺传承千年 有“日鉴天颜”美誉的玉扣纸有何特别?

活力中国调研行丨吒儿点燃文创的“三昧真火” 爆款频出的破圈密码是什么?

沉浸式感受春日花海独特魅力 “赏花经济”为乡村振兴“增香添彩”

开局良好!“数”看各区域前两个月外贸“成绩单”

晓庐凯悦臻选酒店如何为广州顶豪市场注入全球服务基因

教育智变:当AI照进每个孩子的未来

AI学伴让用户“一问到底”

骨科机器人手术“精准到毫米”

识别AI造假,只靠网友眼尖?

美报告:中国芯片研究论文处于领先地位

我国科研团队提出人工合成细菌治疗肿瘤新方法

单机游戏热下的冷思考

芬兰开发出可自动识别结直肠癌的人工智能工具

新研究:乳腺癌存活率因地区不同差异很大

不必过于焦虑被AI替代

探索新路径 筑牢AI产业安全根基

多地积极布局智慧养老 养老机器人已“上岗”