挺过“寒冬”的经销商们,在不安中迎接“春天”?
历经风暴雪霜,汽车经销商们又走过了一个冬天。
3月12日,中国汽车流通协会发布的调查报告显示,2024年汽车经销商的盈利比例为39.3%,持平比例为19%,亏损比例为41.7%,相比2023年的43.5%有所收窄,但较2024年上半年的50.8%收窄了9.1个百分点。
与此同时,中国汽车流通协会也指出,尽管2024年,汽车经销商普遍完成或接近全年销量目标,但受新车业务亏损拖累,汽车经销商生存压力尚未显著改善。
寒风中“过冬”的经销商们
2024年对于汽车经销商来说,是充满挑战的一年。
过去一年中,市场竞争空前激烈,价格战频发,各品牌 “以价换量” 的策略使得主机厂和经销商利润水平下降。
据中国汽车流通协会发布的2024年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告显示,上半年经销商总体满意度得分为69.7分,较之前年份明显下降,主要表现为新车价格严重倒挂,市场价格混乱、厂家政策缺乏延续性,搭售和压库等时有发生,致使经销商经营压力加大,大量经销商亏损或在亏损边缘。
纵观整个2024年,新车销售严重亏损仍成为经销商面临的主要问题之一。根据2024年全国汽车经销商生存状况调查结果,在经销商的毛利构成中,新车、售后和金融保险的毛利贡献分别为-17.7%、61.6%和38.0%。新车销售毛利贡献仍为负数。
全国工商联汽车经销商商会对27个品牌展开的调研显示,2024年一季度价格倒挂平均比例上升至26.26%。为了缓解资金压力和降低融资成本,经销商不得不低价抛售车辆,形成了 “卖得越多,亏得越多” 的恶性循环。
与此同时,库存压力也让经销商们苦不堪言。中国汽车流通协会发布的2024年7 月份 “汽车经销商库存” 调查结果显示,2024年7月份汽车经销商综合库存系数为1.50,环比上升7.1%,同比下降11.8%,库存水平处于警戒线位置。高库存不仅占用了大量资金,还增加了仓储成本和车辆贬值风险。
在这样的困境下,经销商退网翻牌现象更加频繁。
2024年,部分区域性的经销商龙头企业相继陷入财务危机,多地主流汽车品牌老店不得不关门停业。例如,江苏盐城森风集团,旗下拥有超60家4S店、超25个代理品牌,疑似暴雷,老板失联;广东东莞永奥集团,全国百佳经销商集团,旗下有40家店集体连夜跑路。
中国汽车流通协会副秘书长郎学红曾预计,2024年全年退网的4S店数量将达到4000家。
在此局势下,行业内出现了不少质疑汽车经销商存在必要性的声音。
富贵险中求,经销商模式何以持续?
显然,在市场竞争日益激烈以及新能源汽车快速崛起的大背景下,经销商传统的盈利模式正面临着前所未有的挑战。
长期以来,新车销售一直是经销商的主要盈利来源之一,但如今这一板块的利润空间被严重压缩。
当越来越多的分析认为汽车市场变化的客观因素加剧了汽车经销商的经营困境,盖世汽车认为,随着市场的发展,传统的4S店模式自身同样暴露出诸多问题。
一方面,高昂的运营成本,包括场地租赁、人员工资、设备维护等,给经销商带来了沉重的负担。另一方面,市场竞争激烈,各品牌之间的同质化竞争使得经销商在价格谈判中处于劣势,难以获得足够的利润。
此外,消费者购车习惯的改变,如线上购车渠道的兴起,也对传统经销商的销售模式造成了冲击。
从业务角度来看,面对传统盈利模式的困境,经销商们纷纷开始寻求转型之路。在售后、金融等衍生业务方面,经销商加大了投入力度,以提升这些业务的盈利能力。2024年,经销商售后板块的收入占总收入的比例逐渐提升。
据悉,许多大型经销商集团投建钣喷中心,集中开展钣喷业务,甚至采取品牌店共享维修资源的方式,以降低成本并提高效率。同时,经销商们还积极拓展售后业务的边界,抓住汽车洗护、美容等消费需求持续增长的市场机遇。
此外,更加值得注意的是,2024年以来,出现了新能源汽车品牌转身拥抱经销商模式的迹象。
比如,1月9日,有消息称,哪吒汽车正在调整渠道体系,将陆续关闭直营店,保留经销商门店。对此,彼时哪吒汽车回应,“直营店处于调整阶段,部分门店关闭,部分正常运营”。
无独有偶,去年5月,有消息称阿维塔将从直营模式全面转变为经销商模式。彼时一位接近阿维塔的人士向相关媒体确认了这一消息,并表示目前渠道模式转换已完成。
据了解,目前阿维塔将直营门店基本转化为了经销商门店,仅在北上广三地留有少部分直营门店,其中上海地区直营门店有五家。模式变化并不影响销售,转化后的经销商门店与直营门店的车型价格和优惠措施都将保持一致。
此外,2023年小鹏汽车发起“木星计划”,调整直营和授权加盟两种渠道模式的比例,计划用经销商模式逐步替换直营模式。
小鹏汽车、阿维塔和哪吒汽车的经销商模式转变为新能源车企在渠道模式选择上提供了新的思路,也让人们看到了经销商模式在新能源汽车领域的潜力。
尽管面临诸多挑战,但2025年汽车经销商也迎来了一些发展机遇。
随着 “两新” 政策的持续推进,置换市场的潜力将进一步释放。置换人群成为购车主力,这为经销商提供了新的市场空间。经销商可以针对置换用户的需求,提供更加个性化的服务,如二手车评估、置换补贴、一站式购车等,以吸引更多的置换用户。(盖世汽车 苑晶铭)
标签:
相关阅读
-
氢燃料电池汽车,何时等风来?
氢燃料电池汽车的发展似乎进入了混沌期。不久前,国家能源局发布了... -
挺过“寒冬”的经销商们,在不安中迎接...
历经风暴雪霜,汽车经销商们又走过了一个冬天。3月12日,中国汽车流... -
上海消保委:车险销售返利优惠存合规风险
日前,上海市消保委发布的上海市汽车保险消费调查情况显示,多家保... -
新能源车供应链加速升级 多公司变更募...
新能源汽车迭代速度加快,正带动整个供应链加速升级重构,不少零部... -
共筑满意汽车消费生态 呼吁全社会共同努力
很快又要来到一年一度的3·15国际消费者权益日,消费领域的纠纷依然... -
二手车买卖持续增长 交易纠纷制约市场...
近年来,在相关政策等利好支持下,我国二手车市场交易量屡创新高,...
精彩放送
-
上海消保委:车险销售返利优惠存合规风险
日前,上海市消保委发布的上海市汽车保险消费调查情况显示,多家保... -
新能源车供应链加速升级 多公司变更募...
新能源汽车迭代速度加快,正带动整个供应链加速升级重构,不少零部... -
共筑满意汽车消费生态 呼吁全社会共同努力
很快又要来到一年一度的3·15国际消费者权益日,消费领域的纠纷依然... -
氢燃料电池汽车,何时等风来?
氢燃料电池汽车的发展似乎进入了混沌期。不久前,国家能源局发布了... -
挺过“寒冬”的经销商们,在不安中迎接...
历经风暴雪霜,汽车经销商们又走过了一个冬天。3月12日,中国汽车流... -
二手车买卖持续增长 交易纠纷制约市场...
近年来,在相关政策等利好支持下,我国二手车市场交易量屡创新高,... -
突破瓶颈,中国汽车驶向世界新航程
在2025年全国两会上,汽车出口成为代表委员们热议的焦点之一。随着... -
跨境来看《哪吒2》
来源标题:跨境来看《哪吒2》我在中国刚看完《哪吒之魔童闹海》(简... -
事事关心 | 用体验代替争论,让世界看...
来源标题:事事关心 | 用体验代替争论,让世界看见真实的中国最近... -
多项举措培育餐饮消费新热点
来源标题:多项举措培育餐饮消费新热点记者3月13日从商务部了解到,... -
“您买菜我帮烧!”这里的菜市场正在卖...
来源标题:您买菜我帮烧!这里的菜市场正在卖一种很新的菜买菜做饭看... -
焦点访谈丨AI虚拟调度员、AI兽医助手…...
最近,人工智能再度成为人们热议的话题。今年两会就提出,持续推进... -
从烧香、馍香到书香——在河南周口太昊...
来源标题:从烧香、馍香到书香——在河南周口太昊陵古庙会伏羲书展... -
文化中国行丨造纸技艺传承千年 有“日...
来源标题:文化中国行丨造纸技艺传承千年 有日鉴天颜美誉的玉扣纸... -
活力中国调研行丨吒儿点燃文创的“三昧...
来源标题:活力中国调研行丨吒儿点燃文创的三昧真火 爆款频出的破... -
沉浸式感受春日花海独特魅力 “赏花经...
来源标题:沉浸式感受春日花海独特魅力 赏花经济为乡村振兴增香添... -
开局良好!“数”看各区域前两个月外贸...
来源标题:开局良好!数看各区域前两个月外贸成绩单2025年前2个月,... -
晓庐凯悦臻选酒店如何为广州顶豪市场注...
近日 , 作为海珠区建设 " 国际消费中心城市标杆区 " 的重大项... -
教育智变:当AI照进每个孩子的未来
来源标题:教育智变:当AI照进每个孩子的未来编者按未来已来,将至... -
AI学伴让用户“一问到底”
来源标题:AI学伴让用户一问到底我是五年级学生,我觉得科学实验很... -
骨科机器人手术“精准到毫米”
来源标题:骨科机器人手术精准到毫米近日,由北京积水潭医院院长蒋... -
识别AI造假,只靠网友眼尖?
来源标题:识别AI造假,只靠网友眼尖?3月3日,著名演员刘晓庆通过微... -
美报告:中国芯片研究论文处于领先地位
来源标题:美报告:中国芯片研究论文处于领先地位美国乔治敦大学新... -
我国科研团队提出人工合成细菌治疗肿瘤...
来源标题:我国科研团队提出人工合成细菌治疗肿瘤新方法记者3月4日... -
单机游戏热下的冷思考
来源标题:单机游戏热下的冷思考在游戏行业的多元格局中,单机游戏... -
芬兰开发出可自动识别结直肠癌的人工智...
来源标题:芬兰开发出可自动识别结直肠癌的人工智能工具芬兰于韦斯... -
新研究:乳腺癌存活率因地区不同差异很大
来源标题:新研究:乳腺癌存活率因地区不同差异很大近日一项发表在... -
不必过于焦虑被AI替代
来源标题:不必过于焦虑被AI替代随着DeepSeek一夜爆红,人工智能正... -
探索新路径 筑牢AI产业安全根基
来源标题:探索新路径 筑牢AI产业安全根基近来,DeepSeek遭到黑客... -
多地积极布局智慧养老 养老机器人已“...
近日,上海、西安等多地围绕智慧养老部署工作,旨在推进养老事业和... -
攻击升级 破坏力大 国产大模型“急呼...
来源标题:攻击升级 破坏力大 国产大模型急呼安全护航随着DeepSee... -
AI眼镜规模化商用提速
来源标题:AI眼镜规模化商用提速我的发言稿就在我的眼镜里,动一动... -
科普丨为什么“哎哟”不需要翻译
来源标题:科普丨为什么哎哟不需要翻译法国研究人员近日在《科学美... -
科学家揭示森林树木“抱团”奥秘
来源标题:科学家揭示森林树木抱团奥秘中国科学院沈阳应用生态研究... -
人形机器人临近量产节点 供应链企业有...
3月10日,上海智元新创技术有限公司(以下简称智元)宣布其通用具身机... -
AI眼镜“破圈”迎来爆发元年 2025年“...
从AI(人工智能)大模型爆红网络,到宇树机器人在春晚扭秧歌,再到智... -
数智化电商产业带加速形成
中国社会科学院财经战略研究院课题组、中国社会科学院大学平台经济... -
大模型激活经济发展新动能
今年的政府工作报告提出,支持大模型广泛应用,并将其作为激发数字... -
七地获准建设数字经济创新发展试验区
记者13日从国家数据局获悉,国家数据局近日函复同意天津市、河北省(... -
科创板软件企业创新驱动行业发展
今年政府工作报告提出,持续推进人工智能+行动,将数字技术与制造优... -
上市公司加速布局AI算力赛道
武卫红在人工智能(AI)产业迅猛发展带动下,近期A股市场算力概念持续... -
通用具身智能平台“慧思开物”在京发布
3月12日,由北京人形机器人创新中心研发的、支持多本体多场景应用的... -
打造“完美主播”、暗设消费陷阱,AI营...
你在网络直播间看到的正在带货的名人明星是真人吗?未必。近期,小米... -
算法沦为算计,消费者如何反“杀熟”
付费会员价格比普通用户高新人一天三四个红包,消费数万元的老客户... -
在线“诊断”心理问题,靠谱吗?
NPD有六大特征,遇到了赶紧跑有的孩子看着正常,其实是ADHD,快来测... -
深圳出台具身智能机器人产业发展行动计划
3月12日,记者从深圳市科技创新局了解到,该局日前印发《深圳市具身... -
落实“人工智能+”行动 推动数字贸易高...
□ 宋思源在数字贸易领域推动人工智能+行动,将更大程度上促进先进... -
共同担当人工智能全球治理责任
近期,中国深度求索公司(DeepSeek)发布的最新开源模型凭借其卓越的... -
首届百雀羚AIGC大赛:应时代浪潮 铸...
3月6日,百雀羚联合中国大学生知行促进计划(简称知行计划)打造的&ls... -
拉芳重回营销战
中国拉芳 冠军之选,这是拉芳家化旗下洗护品牌拉芳官宣中国跳水队... -
春日踏青带动户外用品热销!轻便帐篷、...
随着天气转暖,不少人开始走到户外运动踏青,这也带动了户外产品的... -
加速下沉 县域用户成二奢消费新客群
3月10日,北京商报记者获悉,转转集团发布2024女性二手消费洞察,数... -
女性内衣选购小妙招:先看“安全身份证”
3月7日,浙江省杭州市市场监管局发布女性内衣选购小妙招,女性在选... -
辽宁纺织服装“链”动全球产业对接大会举办
3月11日,由辽宁省工业和信息化厅、辽宁省纺织服装协会主办的辽宁纺... -
上海首店经济“开门红” 首发大秀精彩纷呈
2025年开年,上海首店经济迎来开门红。在短短两个月内,新增的餐饮... -
LVMH集团CEO之子将执掌Loro Piana
3月12日,LVMH集团宣布了三项重要高管人事任命。Loro Piana现任CEO... -
1.9亿美元!“医美茅”爱美客大手笔收购竞品
3月10日晚,被资本市场称为医美茅的爱美客发布公告,拟以1 9亿美元... -
哪吒的黑眼圈 还可以抢救下
跻身动画电影全球票房榜首的《哪吒之魔童闹海》火出天际,里面脚踏... -
土地收储工作加速助力房地产市场止跌回稳
3月11日,自然资源部、财政部对外发布《关于做好运用地方政府专项债... -
海南商业航天发射场具备双工位发射能力
3月12日0时38分,海南商业航天发射场一号发射工位首次发射取得圆满... -
端稳“肉盘子” “湘”味进万家
畜禽产品是中国人餐桌上不可或缺的主角。端稳肉盘子,保障畜禽产品... -
宁夏中宁:塞上江南“杞”新篇
在早康枸杞股份有限公司的全自动生产线上,一颗颗饱满的枸杞经过冲... -
三方共建新疆辣椒机械化技术研究平台
记者3月10日从岳麓山实验室获悉,该实验室与塔里木大学共同赋能新疆... -
我国最大的新疆耐盐碱微生物资源库创建
记者3月10日从河南农业大学获悉,该校联合新疆农业科学院微生物应用... -
打好“科技+政策”组合拳,激发城乡发展...
宋迎迎山东省青岛市,借助城市更新契机,昔日低效片区变身发展热土... -
文旅产业如何变流量为“留量”
韩 荣黑龙江冰雪旅游持续走红,甘肃天水麻辣烫火爆出圈,游戏《黑... -
点燃餐饮热情 消费券助力上海“春日经...
黄一灵2025年‘乐品上海’餐饮消费券是摇号中签,总算不... -
立足专业领域、一馆一特色!高校博物馆...
伴随着全国各地的博物馆热,高校博物馆也受到越来越多关注。和其它... -
陕西:气象“哨兵”护“金果”
陕西省宝鸡市眉县齐镇凉阁村,返乡创业青年邓晓庆的35亩设施大棚内... -
记者体验:上海菜市场“代炒菜”服务火爆
买菜做饭,看似是民生小事,却是大家每天都离不开的大事。最近,上... -
合肥:硬核举措护航产业“起飞”
对新引进的低空经济新型研发机构,给予每年最高2000万元、累计不超... -
西部生态“加减法”咋运算?
我国西部地区既是资源富集区,也是生态脆弱区。内蒙古修复草原生态... -
江苏:增强农业科技装备支撑能力
2025年江苏省委一号文件《关于进一步深化农村改革 推进乡村全面振... -
四川首个省级科技政务服务垂直大模型上线
3月11日,记者从四川省科技厅获悉,四川科技人工智能体日前在四川省... -
深圳出台具身智能机器人产业发展行动计划
3月12日,记者从深圳市科技创新局了解到,该局日前印发《深圳市具身... -
江苏首部海岸带及海洋空间规划发布
划定海洋功能分区、建立海岸建筑退缩线制度、建设海洋灾害自动化预... -
河南延长灵活就业人员2024年度养老保险...
为切实维护外出务工人员、城乡大龄参保人员等广大灵活就业人员基本... -
今年海南将新建6个省级高技能人才培训基地
为加快培养适应海南自贸港建设需求的高技能人才队伍,近日,海南省... -
小心,睡前5个坏习惯偷走肾脏健康 | ...
来源标题:小心,睡前5个坏习惯偷走肾脏健康 | 世界肾脏日2025年3... -
投资于人,合肥实现“万亿GDP+千万人口...
来源标题:投资于人,合肥实现万亿GDP+千万人口双突破合肥,这座曾... -
重庆民营经济向“新”攀“高”大有可为
来源标题:重庆民营经济向新攀高大有可为段时间,浙江杭州六小龙的... -
各地春管向“新”而行生机勃勃 科技助...
来源标题:各地春管向新而行生机勃勃 科技助力慧好春耕图正值北疆... -
活力中国调研行丨未来已来 “智驾”给...
来源标题:活力中国调研行丨未来已来 智驾给汽车产业带来哪些变化?... -
县域商业换新“颜”!工业品快速“下乡...
来源标题:县域商业换新颜!工业品快速下乡特色农产品进城更畅通中国... -
今年春招,就业形势有何变化?
来源标题:今年春招,就业形势有何变化?眼下,金三银四的春季招聘,... -
吃荸荠只要削皮就行了?真相并非如此!
来源标题:吃荸荠只要削皮就行了?真相并非如此!冬季12月到来年3月,... -
“多增多补+冬增多补” 非常规天然气开...
来源标题:多增多补+冬增多补 非常规天然气开采专项奖补新政策来了... -
听!唱进“哪吒”电影的侗族大歌
一朵五彩斑斓的莲花正缓缓绽放,远方山谷悠悠回荡着如天籁般的吟唱... -
心声递两会| 赵倬:中医守正创新的践行...
导语:在全国两会即将召开的春风里,一位来自陕西终南山下——赵倬... -
国兴茶昌:普洱贡茶传人李兴昌的匠心独...
导语:在十五五规划即将引领中国迈向2035年基本实现现代化目标 -
引领中国式现代化新航程:袁勤生与中国...
在十五五规划即将出台的关键时刻,这一规划作为连接当下与2035年基 -
胡翠娥:以礼乐为魂,共绘文化强国新篇章
引言:在华夏大地的历史长河中,礼乐文化犹如一股清泉,滋养着中华 -
西屋WX2 Pro热水器:智能恒温,舒适生...
在快节奏的现代生活中,一款能够带来舒适沐浴体验的热水器成为了提 -
朱雀智创:以“冲突·对话·共生”重塑...
2025年3月11日,上海国家会展中心迎来了一场纺织行业的盛宴——2025 -
坚定不移推进国企混改,助力我国经济高...
王云华国企混改不仅是国企改革的重要方向,更是实现国有资本与非公 -
中科海势董事长段宇晶:紧跟“十五五”...
导语:“十五五”规划,作为连接当下与2035年基本实现现代化目标的 -
轻松实现比特币定投:Bit交易所云算力挖...
在这个波动不居的比特币市场中,你是否在寻找一种简单又稳健的投资方 -
服务无小事,金融守初心 ——民生银行...
站在新时代的门槛,民生银行广州分行用实际行动践行我行适老服务理念 -
开拓大健康市场市场,星宝健强诚邀合作伙伴
安徽星宝健强食品销售有限公司依托当地优质资源,业务涵盖水产养殖、 -
2025全国两会《两会会客厅》 | 专访中...
3月6日,全国学雷锋先进个人、中央统战部党建结业学员、中企贸反传