悦诗风吟门店收缩 预计将缩减至140家

发力中高端

大规模关店后，爱茉莉太平洋将何去何从?爱茉莉太平洋相关负责人表示，未来在中国市场，集团将着重发力中高端及线上领域。

据了解，爱茉莉太平洋旗下中高端产品主要以雪花秀、赫妍等品牌为主。以雪花秀为例，数据显示，虽然爱茉莉太平洋2021年三季度在中国市场的销售额下滑了10%，但雪花秀的销售额却逆势增长了50%。

值得一提的是，大力打折促销似乎是雪花秀销售额逆势增长的原因之一。北京商报记者了解发现，在抖音平台，雪花秀“双12”返场优惠活动中，买人参套装送人参正装。而部分网红直播间，正价890元的滋盈肌套装，优惠价为269元。在淘宝雪花秀官方旗舰店内，原价2180元的人参水乳精华三件套装，优惠价为1610元。

在大力打折促销之时，雪花秀还签约了一批代言人和KOL，并不断发力线上平台来提高品牌曝光度。今年以来，雪花秀不仅官宣了亚太区代言人邓伦、品牌大使张智霖，还宣布了大中华区品牌大使张嘉倪。同时在渠道布局上，雪花秀更是“火力全开”。除淘宝、京东等电商平台外，雪花秀还入驻了抖音、快手等短视频平台，合作了大量网红博主直播带货吸引流量，包括朱梓骁、广东夫妇、多余和毛毛姐、罗永浩等。

似乎是在大力促销和明星效应等方面的影响下，雪花秀销量也水涨船高。据飞瓜数据，在抖音平台，雪花秀于“双11”预售期间，以单场直播7000万元的成绩，成为“双11”预售期美妆品牌GMV榜第一名。在快手平台上，“双11”期间，雪花秀以1496万元的GMV，位列第Top10护肤品牌中的第二。

内外竞争

不过，在夏天看来，目前韩国品牌在中国市场的热度已退，所以韩妆品牌也很着急，像雪花秀、Whoo后等高端品牌在快手、抖音等平台进行大规模打折销售，打破了高端品牌的价格体系。从短期来看，这种价格战确实在下沉市场的过程中获得了一定的发展机会，但长期来看，这样的优惠力度很难长久支撑品牌发展。

此外，以爱茉莉太平洋为代表的韩妆发力中高端市场还面临欧美国际大牌的竞争。根据天猫数据，多年来，雅诗兰黛、欧莱雅等品牌占据天猫美妆销售榜前五。就拿2021年天猫美妆高端线店铺排名榜单而言，雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜、娇兰等品牌都在雪花秀之前。

除了欧美国际大牌抢占市场，近几年崛起的国货化妆品品牌也在一定程度上挤压了爱茉莉太平洋的市场。譬如薇诺娜、珀莱雅、完美日记、花西子等。在抖音平台，今年“双11”期间销量排行榜中，珀莱雅、自然堂都排在雪花秀之前，分别位居第二及第五位。而在快手平台，韩束超过雪花秀排在第一。(北京商报记者张君花)

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