三只松鼠开始卖酱油 想通过调味品市场寻找新增长

三只松鼠也开始卖酱油了。8月2日，北京商报记者发现，三只松鼠旗下婴童食品品牌“小鹿蓝蓝”上线了一款儿童酱油，这是继推出拌饭海苔、营养拌饭料等调味产品后，三只松鼠再次布局调味品领域。在业内人士看来，三只松鼠想通过调味品市场寻找新增长，不过，目前该领域已有海天味业、加加食品、千禾味业等巨头盘踞，三只松鼠想要抢食调味品市场并非易事。

对于推出儿童酱油，三只松鼠相关负责人表示，儿童酱油是营养调味品类目的重点产品，该类目增速很快，且连带性的消费力极强，推出儿童酱油也是对宝宝佐餐场景的极大丰富，能增强消费者黏性，提升复购率。

在业界看来，三只松鼠的主营业务已经遇到天花板，需要寻找到新的增长点，而多品牌布局成为三只松鼠的一个选择。2020年6月19日，三只松鼠推出专注婴童食品品牌“小鹿蓝蓝”。有消息称，小鹿蓝蓝成立一年时间营业额达到3.39亿元。

三只松鼠方面认为，在婴童食品的大盘增速快、拥有互联网电商销售优势下，小鹿蓝蓝作为三只松鼠的子品牌找准了关键性定位，未来，小鹿蓝蓝将是三只松鼠新的增长曲线。

在香颂资本董事沈萌看来，三只松鼠在主业领域遇到天花板，主要因为缺少突破天花板的能力，而不是行业发展空间不足。如果在主业赛道上都不能具备突破能力，那么跨足其他赛道也未必能改变原有格局。“目前，三只松鼠除了资金投入和剑走偏锋开辟一些规模不大的细分市场，并没有太多资源可以利用。”沈萌说。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，三只松鼠加入调味品赛道可能带来新的增长点，只是酱油市场竞争过于白热化，目前该市场已有海天味业、加加食品、千禾味业等巨头，三只松鼠想要收割红利已非易事。

三只松鼠究竟能否借助调味品寻找到新的增长曲线还有待考验。目前，消费者更加关注的问题是——儿童酱油是来收智商税的吗?

在“小鹿蓝蓝”京东自营旗舰店的商品页面中介绍道，该款儿童酱油每10毫升有449毫克的钠，相较普通酱油，钠含量减少33%-43%，并称是“更适合宝宝的酱油”。

北京商报记者查询发现，目前，除针对0-36个月婴幼儿的配方食品、谷类辅助食品国家标准外，我国至今尚未发布与儿童食品相关的其他国家标准。

三只松鼠相关负责人在接受北京商报记者采访时表示：“目前国家还没有关于儿童酱油的相关标准，国家标准中将酱油分为酿造酱油、配制酱油和铁强化酱油三类，从我们的角度来看，儿童酱油和成人酱油的差别主要在于营养和安全上，比如全链有机的安全性保障，减少钠含量的工艺升级，以及添加微量元素的营养强化等。”

人民日报曾报道称，儿童酱油多是营销噱头。有专家指出，酱油中含有的蛋白质和氨基酸对营养的贡献完全可以忽略，不管儿童酱油怎么“精心研制”，“补充营养”很难实现。

中国打击侵权假冒工作网显示，儿童酱油的广告宣称“专为儿童健康研制的酿造低盐淡口酱油，适合拌饭、清蒸食物等。一则起到开胃的作用，二则补充营养”。实际上，儿童饮食完全不需要额外再用酱油来调味。正常饮食中含有的钠，已经足够满足儿童的生理需求，任何外加的盐都是多余的。

沈萌表示，儿童使用普通酱油不符合现今的健康要求，是否符合相关标准、是否能被家长等消费者所认可，仍存在很大不确定性。

北京商报记者发现，小鹿蓝蓝有机宝宝酱油并非三只松鼠自有工厂生产，而是由山东玉兔食品股份有限公司代工。在其宣传页上，也印有“相较普通酱油，比玉兔一级鲜减少33%，比玉兔一卤鲜减少43%”。

“我们挑选OEM代工厂的标准甚至严于母公司三只松鼠，健康安全性只是基础，同时我们会推动一些产业联合，大家合力把研发优势聚合在一起，进行产品创新，真正推动行业进步。”三只松鼠相关负责人告诉北京商报记者。

在徐雄俊看来，小鹿蓝蓝主要定位于儿童食品，不如专门做调味品的企业聚焦，加之三只松鼠的产品大部分是OEM、ODM，所以也会经常出现食品安全事件，而儿童类的食品一旦出现食品安全问题，对品牌而言将产生巨大的影响。

不过，三只松鼠方面称，未来，小鹿蓝蓝将以高于行业要求，建立自己的质量标准体系，更加严格地保障产品的质量安全性。

(北京商报记者郭秀娟白杨实习记者张函)

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